上篇文章介绍了基础套装类引流产品的打造，里面列举了两个案例；

今天再列举两个案例，希望你能深刻理解基础套装类引流产品的玩法~

案例一：各类培训班的绝杀引流思维

不管是跆拳道培训，还是英语学习，也不管是乐器教学，还是舞蹈训练，我们会看到大多数都是以免费体验 1-2 节课作为进行引流。

吴话不说 基础套装类引流案例

如果真的想把引流产品的威力发挥到极致，1-2 节课的体验就显得有点软弱无力了，因为它不能给别人一个整体的价值，让人感觉就是一个钓鱼的钩子，赤裸裸的摆在那里。

并且像这样的体验，大街上随处可见拓客方案，价值感就显得微乎其微了。

那么应该怎做呢？

假如做英语培训的，你可以告诉目标客户，英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段。

第一个阶段叫“思维突破阶段”拓客方案，

第二个阶段叫“技术突破阶段"，

第三个阶段叫“应用突破阶段”

（这只是打个比方，你可以依照自己的教学流程和特点进行划分和命名）。

把第一个“思维突破阶段”包装成 6 节课，并命名为“英语思维突破训练营”，广告语是“6 节课教会你外国人说英语的思维方式！”，

然后详细描述一下在 6 节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套系统的课程，标价xxx 元，让人们认为这是你原本收费的课程，价值感立刻指数级增长。

最后，做一张学习卡，把课程价值描述在卡上，对接精准客户渠道，塘主以回馈的名义免党赠送给你的目标客户，并在卡上注明添加微信报名即可激活【英语思维突破训练营】的参训资格。

参训之后，学员们通过第一阶段学习获得了提升，并建立起情感，后续会有很大一部分学员，继续付费申报第二阶段、第三阶段的课程。

也就是说，再也不用坐等学员以及做那些狂轰滥炸的无效广告了！

案例二：瑜伽会所的终极拓客方案

瑜伽引流

一家瑜伽会所策划了 10节课的瑜伽套餐，本以为这个套餐会有足够的吸引力，可是在对接精准客户渠道（鱼塘）的时候，虽然已经极力的塑造套餐的价值，塘主却表现得不太感兴趣，底哪个地方出了问题？

这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑，然而我给出的建议是，把 10 节课改为年卡课程，也就是说，持卡可以免费享受 1 年的瑜伽课；

如此一来，对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的，足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值，作为潜在顾客而言，肯定也是无法抗拒的。

看到这里，或许你也会产生疑惑，免费 1 年，瑜伽会所赚什么钱啊？这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。

瑜伽引流案例

其实非常简单，只要把瑜伽课程划分出等级，基础班、中级班和高级班，然后，初级班的课程可以免费参训 1 年，并塑造好价值。

要知道，瑜伽会所的固定成本几乎是不变的，所以，通过赠送基础课程的年卡进行前端放大，是最好的选择，有意向的客户一定会珍惜这个年卡，并在基础课程结束之后，顺利引导进入更高级的课程。

这样一来，不但可以提升影响力，还能大规模的获得精准客户，更重要的是，当拥有庞大的会员基数，以此作为筹码，便能联合更多的资源回馈客户，以及跟更多相关商家合作赚钱。

不过，要想让前端引流和后期收费课程的转化做到最好的效果，还需要注意两个关键：

关键一：在课程等级的包装上，千万不要用初级班、中级班和高级班来命名，可以是《修身班》、《修心班》等命名形式，以确保价值感的进一步提升。

关键二：虽然是免费学习 1 年，但课程教学可能只有 10 节，1 年免费学习指的是在 1 年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月 1 次的交流会。

这就是基础套装类引流产品的另类玩法，你可以根据你的产品和服务，看下是否可以利用这种引流产品去扩展你的客源呢？

今天就讲到这里，希望对你有帮助~

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